Pare de pedir emprego e comece a oferecer soluções.

A virada de mentalidade que separa profissionais que se recolocam com qualidade dos que ficam meses esperando o mercado responder.

Por Juliana Starosky | Psicóloga de Carreira, Mentora de C-Levels e Fundadora da Starosky Consultoria

Em mais de 20 anos acompanhando executivos em transição de carreira, uma cena se repete com uma regularidade que me incomoda. O profissional chega ao meu escritório muitas vezes após meses de tentativas frustradas com um currículo impecável, uma trajetória sólida e uma pergunta que revela o núcleo do problema:

"Juliana, o que estou fazendo de errado?"

A resposta quase nunca está na experiência. Está na pergunta que essa pessoa está fazendo ao mercado.

"A maioria dos profissionais chega ao mercado pedindo uma chance. Os que se recolocam com qualidade chegam oferecendo uma resposta para um problema real."

Essa distinção pode parecer sutil. Na prática, ela determina o tempo de recolocação, o nível da posição conquistada e o que mais importa a sustentabilidade da trajetória construída.

O Diagnóstico que o mercado não verbaliza

Durante os anos em que atuei em consultorias respeitadas de Executive Search, onde trabalhei com executivos de mercado, como: TASA, Simon Franco, entre outras, aprendi a enxergar o mercado de trabalho a partir de uma perspectiva que a maioria dos profissionais nunca tem acesso: a do lado que decide.

Empresas não contratam só experiências. Contratam capacidade de resolver problemas que, naquele momento específico, estão custando dinheiro, tempo ou reputação ao negócio. O currículo é apenas o passaporte para a conversa não é o argumento.

O profissional que chega a uma entrevista posicionado como "candidato" alguém que aguarda julgamento já começa em desvantagem estrutural. O que as empresas buscam, mesmo quando não sabem articular isso claramente, é um interlocutor. Alguém que entende o problema antes de apresentar a solução.

As frases que revelam o padrão

Em atendimentos com mais de 3.000 profissionais no Brasil e no exterior, estas frases aparecem com frequência preocupante:

• "Tenho muita experiência, mas ninguém me chama." 

• "Já mandei mais de 200 currículos e não tive retorno." 

• "Não sei o que estou fazendo de errado." 

• "Acho que o mercado não valoriza profissionais da minha faixa etária." 

• "Será que o problema sou eu?"

O denominador comum: o profissional colocou o ônus da decisão no outro lado e perdeu o protagonismo da própria narrativa.

A metodologia por trás da virada

Ao longo dos anos, desenvolvi uma abordagem que chamei de STAR Career Hunter. O princípio é direto: se os headhunters mais eficazes não esperam os candidatos aparecerem eles mapeiam, identificam e abordam ativamente quem tem perfil para a posição, por que o profissional em transição não aplicaria essa mesma lógica à própria carreira?

Isso não significa agressividade ou autopromoção vazia. Significa desenvolver três competências que, na minha experiência, são as que efetivamente determinam a qualidade da recolocação:

1. Clareza sobre entrega não sobre histórico: O mercado não quer saber só o que você fez. Quer saber o que você vai fazer pelo negócio a partir de agora. Isso exige que o profissional construa uma narrativa orientada a impacto com dados, contexto e especificidade e não uma cronologia de cargos.

2. Identidade profissional sólida e comunicável: Quem é você quando tira o cargo o crachá? Essa pergunta desestabiliza boa parte dos executivos com quem trabalho. A marca pessoal não é uma construção artificial é a capacidade de articular, com precisão e autenticidade, o valor que você representa. Sem isso, o profissional depende inteiramente da sorte de encontrar alguém que saiba "ler" o currículo.

3. Posicionamento estratégico não volume de tentativas: Enviar 200 currículos não é estratégia. É ruído. A transição de carreira de qualidade começa com um mapeamento preciso: quais empresas têm os problemas que você sabe resolver? Quem, dentro dessas organizações, tem o poder de tomar a decisão? Como você chega até essa pessoa com uma proposta relevante não com um pedido?

Clareza não é arrogância

Uma objeção que encontro com frequência quando apresento essa mudança de postura é o desconforto com a assertividade. "Mas Juliana, parece presunçoso chegar assim." Essa percepção revela uma confusão comum entre clareza e arrogância.

"Arrogância é achar que não precisa se preparar. Clareza é saber o que você tem de melhor e comunicar isso com convicção sem pedir permissão para existir no mercado."

Os profissionais que se recolocam mais rapidamente são os que conseguem articular, com precisão e sem hesitação, o problema que resolvem e para quem essa solução é relevante.

Isso exige trabalho interno, olhar de dentro para fora respondendo as seguintes perguntas:

1. Quem sou?

2. O que quero?

3. Para onde vou?

Exige o resgate de uma identidade profissional que, em muitos casos, foi sendo diluída ao longo de anos de adaptação a culturas organizacionais que não eram as suas.

A conversa com o Minarelli

É exatamente sobre esse tema que conversei com José Augusto Minarelli, fundador da Lens & Minarelli | Outplacement® | Transição de Carreira para Executivos um dos maiores especialistas em transição de carreira executiva do Brasil no primeiro episódio do #StaroskyPodcast. A missão da Starosky Consultoria com o lançamento do Podcast é trazer gente experiente para ajudar você em sua carreira e negócio. 

Nesse lançamento, a conversa é densa, honesta e prática. Minarelli traz uma perspectiva construída em décadas de atuação direta com profissionais em momentos de ruptura de carreira e o que ele diz reforça, sob outro ângulo, o que eu observo todos os dias: o mercado não é injusto. Ele é preciso. E a precisão exige que o profissional seja igualmente preciso sobre o valor que entrega.

🎙️ Acesse o episódio completo aqui: https://lnkd.in/dNVvHzKv

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Para você aplicar na prática

Três perguntas para reposicionar sua abordagem ao mercado:

1. Qual problema específico você resolve e consegue nomear em uma frase? 

2. Para quais tipos de empresa ou setor sua solução é mais relevante neste momento? 

3. Quando você se apresenta ao mercado, está pedindo uma oportunidade ou propondo uma solução?

Se você está em transição de carreira ou percebendo que o mercado não está respondendo como esperava talvez a resposta não esteja no currículo. Está na pergunta que você está fazendo.

💬 Você já passou por essa virada de mentalidade? Como foi o processo para você? Conta nos comentários.

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E, se precisar de ajuda em seu processo entre em contato comigo:

WhatsApp: (11) 97319-9230 ou E-mail: juliana@staroskyconsultoria.com.br 

Até o próximo artigo!

Grande abraço,

Juliana Starosky 

Psicóloga de Carreira | Mentora de C-Levels | Fundadora da Starosky Consultoria Autora da metodologia Headhunter da Sua Carreira® | +20 anos de atuação | +3.000 profissionais assessorados www.julianastarosky.com.br

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